Ozadje stranke
Stranka, ki nas tokrat obiskuje, je iz Sultanata Oman. Je zelo vplivno trgovsko in gradbeno podjetje v lokalnem okolju. Z leti je to podjetje s svojimi profesionalnimi storitvami in visoko-kakovostnimi izdelki vzpostavilo pomembno prisotnost v omanski gradbeni industriji.
Njegov poslovni obseg je obsežen in zajema proizvodnjo, trgovanje, sklepanje pogodb in s tem povezane podporne storitve gradbenih materialov. Na področju proizvodnje gradbenih materialov se podjetje drži visokih standardov in strogih zahtev, kakovost proizvedenih gradbenih materialov pa je na trgu visoko priznana; v trgovskem sektorju uporablja celotno prodajno mrežo za dostavo različnih visokokakovostnih-gradbenih materialov različnim strankam; v pogodbenem poslu se je uspešno lotil več velikih-gradbenih projektov in si nabral bogate izkušnje v industriji.
Na podlagi-povpraševanja
Z razvojem svetovne gradbene industrije se izvozni posel gradbenega materiala strank iz Omana nenehno širi. Med različnimi gradbenimi materiali povpraševanje po mavcu na trgu zaradi njegove odlične učinkovitosti nenehno narašča. Za predelavo mavca v gradbene materiale, ki ustrezajo izvoznim standardom, je učinkovita oprema za drobljenje nepogrešljiva.
Po opravljeni raziskavi in primerjavi različnih drobilnih naprav na trgu je stranka ugotovila, da jeMineral Sizerima pomembne prednosti pri drobljenju sadre. Ima visoko učinkovitost drobljenja in enakomerno velikost delcev po drobljenju, kar lahko dobro izpolnjuje zahteve naknadne obdelave gradbenega materiala. Da bi zagotovili, da kakovost in zmogljivost opreme ustrezata zahtevam lastnega podjetja, se je stranka odločila, da obišče našo tovarno za osebni pregled.
Priprava pred pregledom
Ko smo izvedeli, da bo stranka prišla na ogled, smo temu pripisali velik pomen in takoj ustanovili posebno ekipo za zvezo. Pripravljalna dela smo izvedli z več vidikov, s čimer smo stremeli naročniku zagotoviti strokovno in učinkovito izkušnjo pregleda.
► Priprava razstave opreme
Prototip Mineral Sizerja, ki se uporablja za drobljenje sadre, bomo postavili v namenski razstavni prostor ter izvedli temeljito čiščenje in odpravljanje napak na opremi. Hkrati bodo okrog opreme postavljene podrobne oznake parametrov, ki bodo jasno navajale ključne informacije, kot so zmogljivost obdelave, zrnatost drobljenja, moč itd., da se strankam olajša intuitivno razumevanje osnovnega položaja opreme.
► Podatki so bili temeljito organizirani
Posebna ekipa je zbrala in razvrstila veliko količino informacij v zvezi z Mineral Sizerjem, vključno z zgodovino razvoja opreme, proizvodnimi procesi, poročili o inšpekcijskih pregledih kakovosti, primeri uporabe strank itd. Te materiale so razvrstili in vezali v logični vrstni red, da bi oblikovali popoln podatkovni priročnik, ki ga lahko stranke pregledajo med svojimi obiski.
► Osebje je na svojem mestu
Organizirana je sprejemna ekipa, ki jo sestavljajo izkušeni tehnični inženirji, prodajni svetovalci in prevajalci.
Tehnični inženirji so odgovorni za razlago tehničnih načel in prednosti delovanja opreme strankam;
Prodajni svetovalci se osredotočajo na odgovarjanje na vprašanja strank glede cen izdelkov, dobavnih ciklov in po-prodajnih storitev;
Prevajalci zagotavljajo nemoteno komunikacijo med obema stranema in preprečujejo, da bi jezikovne ovire vplivale na potek pregleda.
Inšpekcijski postopek
Pod vodstvom naše sprejemne ekipe se je stranka iz Omana podala na enodnevno-inšpekcijsko turnejo po tovarni. Med inšpekcijskim pregledom se je stranka izčrpno seznanila z zmogljivostmi naše tovarne in delovanjem Mineral Sizerja prek-obiskov na lokaciji, demonstracij, interaktivnih vprašanj in odgovorov itd.
Predstavitev tovarniške moči
● Ogled proizvodne baze
Naročnik je najprej obiskal našo proizvodno bazo. Ob vstopu v proizvodno delavnico je bil naročnik navdušen nad čistim in urejenim proizvodnim okoljem, napredno proizvodno opremo in standardiziranimi proizvodnimi procesi. Recepcijsko osebje je naročniku podrobno predstavilo obseg proizvodnje, letno zmogljivost in ukrepe za nadzor kakovosti tovarne.
Od nabave surovin do obdelave sestavnih delov in nato do sestavljanja opreme in odpravljanja napak, vsak korak ima stroge standarde nadzora kakovosti. Naročnik je videl, da v ključnih proizvodnih procesih tovarna uporablja avtomatizirano proizvodno opremo, ki ne samo izboljša učinkovitost proizvodnje, ampak tudi zagotavlja stabilnost kakovosti izdelkov.
● Obisk centra za tehnične raziskave in razvoj
Nato je stranka odšla v naš center za tehnične raziskave in razvoj. Znotraj centra je strokovna ekipa za raziskave in razvoj izvajala razvoj novih izdelkov in tehnološko izboljšavo. Osebje za raziskave in razvoj je predstavilo tehnološke inovacijske dosežke podjetja na področjuMerilniki mineralovstranki, vključno z novimi oblikami zobnih valjev in razvojem inteligentnih nadzornih sistemov.
Stranka je zelo prepoznala naše tehnične zmogljivosti za raziskave in razvoj ter verjela, da je močna moč za raziskave in razvoj pomembno jamstvo za kakovost in učinkovitost izdelka, ki postavlja trdne temelje za prihodnje dolgoročno-sodelovanje med obema stranema.
Seja vprašanj in odgovorov
Po demonstraciji sta obe strani vstopili v sejo vprašanj in odgovorov. Stranka iz Ammana je sprožila vrsto vprašanj glede delovanja, kakovosti, po-prodajnih storitev in cene Mineral Sizerja.
V zvezi z vprašanjem naročnika »Kako lahko oprema ohrani stabilnost pri dolgotrajnem-delovanju z visoko-obremenitvijo?« je naš tehnični inženir podal podrobno razlago o visoko-kakovostnih komponentah, uporabljenih v opremi, in celovitem sistemu nadzora kakovosti, ki zagotavlja, da lahko oprema stabilno deluje v različnih pogojih.
V zvezi z zaskrbljenostjo stranke glede po-prodajnih storitev je prodajni svetovalec izjavil, da bo podjetje zagotovilo strokovne storitve namestitve in zagona ter vzpostavilo celoten sistem za-sledenje po prodaji, da bi takoj rešil vse težave, na katere bi stranka naletela med uporabo opreme.
Kar zadeva ceno, sta imeli obe strani pošteno komunikacijo. Na podlagi kupčeve količine nakupa in zahtev sodelovanja smo zagotovili razumen načrt ponudbe. Naročnik je izrazil zadovoljstvo nad našimi strokovnimi odgovori in predračunom, odpravljeni pa so bili tudi njegovi dosedanji dvomi.
Povratne informacije o inšpekciji
Po inšpekcijskem pregledu je naročnik iz Ammana zelo pohvalil celovito moč naše tovarne in učinkovitost merilnika mineralov. Stranka je izjavila, da je s tem -inšpekcijskim pregledom na kraju samem resnično začutila strokovno raven in prednosti izdelkov našega podjetja ter zaupala v prihodnje sodelovanje med obema stranema.
Stranka je jasno izrazila svojo začetno namero za sodelovanje, v upanju, da se bo z nami hitro pogovorila o podrobnostih sodelovanja in si prizadevala čim prej doseči dogovor o dajanju Mineral Sizerja v uporabo za proizvodnjo drobljenja sadre in pomagala pri spodbujanju razvoja izvozne dejavnosti gradbenih materialov.
Obeti za sodelovanje
Kar zadeva inšpekcijo in namere sodelovanja te stranke iz Omana, smo tudi zelo pričakovani. Mineral Sizer, kot eden naših ključnih izdelkov, ima očitne tehnične prednosti in tržno konkurenčnost na področju drobljenja sadre.
Verjamemo, da če lahko obe strani uspešno sodelujeta, našaMineral Sizerbo zagotovil močno podporo izvozu gradbenih materialov naročnika iz Omana, s čimer bo naročniku pomagal zmanjšati proizvodne stroške, izboljšati učinkovitost proizvodnje in dodatno povečati tržni delež. Hkrati bomo s sodelovanjem s tem naročnikom dodatno razširili trg Omana in okrepili vpliv znamke v regiji Bližnjega vzhoda.
V prihodnosti bomo še naprej podpirali koncept »najprej kakovost, najprej kupec«, nenehno izboljševali kakovost izdelkov in ravni storitev ter se veselili sodelovanja s stranko iz Omana, da bi dosegli vzajemno korist in zmagali-rezultate na področju obdelave gradbenih materialov ter skupaj ustvarili svetlo prihodnost.
